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L’histoire de Dave Apthorp et pourquoi il est le meilleur – et le pire – vendeur sur le tableau de bord salesforce ~ SolX Consulting Blog

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Il ignore pratiquement tout le reste. C’est OK, il aime travailler sur ces grandes opérations et hes vraiment bien à elle. Alors maintenant, donnaient Daves Aubaines plus petites à certains des autres gars à travailler sur. Dave peut continuer à faire son affaire, mais cette façon bien générer des recettes supplémentaires de ces petites affaires qui seraient autrement laissé tel quel. Quelle est la morale de cette histoire ? Gérer une équipe de vente pas à peu près une métrique, que traite de la valeur de fermé ou la taille du pipeline par exemple. Ses propos ayant un certain nombre de tableaux et de graphiques qui donnent des informations sur une variété de paramètres, ceux qui sont importants pour votre entreprise. En ayant environ 10 graphiques sur le tableau de bord, Jim est en mesure d’obtenir le niveau de visibilité et qui lui permet de prendre des mesures de gestion qui seront traduira par une augmentation globale des ventes. Qu’est-il arrivé ensuite ? Jim Peters a fait ces changements http://www.convenioncosmetics-france.com/vente-domicile-xsl-352_370.html à la fin de 2011. Dave a déjà atterri quelques big deals en Q1 2012 qui met dessus de la table de Ligue de taille moyenne de Deal.
Pour voir l’article original, cliquez ici http://ow.ly/olz7x

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